“所謂努力，就是不斷發展自己的優勢，不斷改正自己的缺點。”這是上海辦事處主任郭龍劍對取得工作成果的心得體會。郭龍劍，2013年2月擔任上海辦事處主任，在過去一年多的時間里，他帶領4名銷售人員積極作為，拜訪交流，取得了不俗的業績。

    上海辦事處以上海為中心，輻射安徽、湖南、江西、江蘇、等周邊地區。自辦事處成立以來，郭龍劍和部門成員一起積極與各大設計院溝通交流，鞏固老客戶，挖掘新客戶，不斷加大信息量的獲取，努力拓寬市場。工作中，他時刻嚴格要求自己，落實好項目信息，做好項目計劃，對片區進行劃分，責任到人，并要求每個銷售人員將自己所負責區域的項目信息跑扎實、跑透徹，增強與項目負責人的溝通，同時要積極主動學習業務知識，掌握與客戶交流的技巧，向客戶推介公司的產品優勢、服務理念、市場業績，邀請客戶實地考察，進而贏得客戶的信賴。在管理好團隊的同時，郭龍劍還注重加強學習，不斷豐富自己，使自己能夠緊貼市場，與時俱進。

    采訪中，郭龍劍強調，一名優秀的銷售人員除了要擁有最基本的職業素質外，更重要的是要熟練掌握產品知識，便于溝通交流，同時還要培養自信心、熱情服務，用真誠與客戶交朋友，取信于客戶。

    自春節過后，辦事處在郭龍劍的用心領導下，簽訂了多個項目訂單，為公司全年銷售承攬的完成奠定了基礎。郭龍劍表示，成績的取得是領導關心支持、同事團結協作的結果，接下來，他們將繼續努力，加大市場開拓力度，爭取再立新功。