銷售是一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而在銷售活動中又分為售前、售中和售后三個階段。其中，售前是一種綜合的發展，以技術服務市場、服務銷售，工作內容相對比較豐富。為了使技術與銷售合作更加協調，使售前服務工作開展的更加扎實有效，前期，公司根據需要在銷售公司成立了市場部，并分別從技術中心調配有著豐富經驗和能力的技術、銷售人員充實到市場部的隊伍。其中，副部長石俊峰就是集豐富的技術經驗和能力于一身的實力技術干將。

    石俊峰，1987年進廠，在濟南重工這片土地上已工作了二十七年，曾在技術中心、總工辦、辦公室工作過，從事產品的設計工作時間較長，有著較為深厚的技術經驗。談到現在的工作較之以前的差別，石俊峰表示，現在的工作中產品的涉及面更廣，設計范圍更寬泛，并且要參與商務談判，出差的時間更多。雖然自己從事技術設計工作多年，但面對新的崗位，自己還要多學習，尤其要學習商務談判等相關業務知識，便于跟客戶溝通交流更順暢、融洽。對于售前工作來說，技術是一個非常重要的層面，但更重要的是同客戶交流，了解客戶的需求。為了做到知己，提高勝算，石俊峰跟部門人員一起，對項目信息工作進行細致分析，收集客戶的動態，并進行實地走訪，開展項目跟蹤交流，迅速進入新的角色。

    雖說新的工作有了新的壓力，總是出差在外奔波勞碌，但從石俊峰的言談中使我們切身感受到了她對工作的執著、奉獻和熱愛。據悉，剛出差回來的她，今晚又要奔赴下一個目的地，開始新的征程。對于從事銷售工作的干部職工來說，出差只是他們順利簽訂合同的前提之一，更大的挑戰正等著他們去勇于面對。