在“以市場為導向”的今天，企業的銷售工作面臨的壓力越來越大。現在的競爭不僅僅是商品的競爭，更是技術、服務的競爭。近日，公司根據市場形勢作出調整，在銷售公司新成立了市場部，旨在進一步擴大市場份額，使得市場銷量能夠在未來較長一段時間內保持著持續穩定的增長趨勢。

    在過去的一年里，銷售公司與技術中心通力合作，對于一些重點項目全程跟蹤提供技術支持，售前服務工作開展的扎實有效，為項目的順利簽約做出了貢獻。一個企業要想在競爭日趨激烈的市場上保持生命力，就不能只顧眼前，需要長遠上來規劃企業的未來，使自己的產品品牌不斷的提高市場占有率。因此，為進一步推廣這種技術部門全程參與項目投標的經驗和做法，公司調配有著豐富經驗和能力的技術和銷售人員組建成市場部，以深厚的科研實力為銷售工作提供強有力的支持，并規范投標過程，力求提高中標率。

    市場部成立后，在部長許京偉的帶領下，市場部人員迅速進入工作狀態。首先對信息資源進行優化，將零散的、重復的有價值的信息進行整合，對銷售人員與用戶交流的材料進行有針對性的整理，并對投標前的商務、技術文件進行規范，力求充分做好售前技術準備工作。接下來，他們將對銷量工作進行細致分析，收集競品的動態，對市場進行實地走訪，開展項目跟蹤交流，為銷售提供強有力的技術支持。

    市場部直接為銷售活動提供支持，它從某種意義上解決了戰略與戰術的關系，為企業市場競爭定位、為產品定位，為市場銷售定位，以定位體現戰略意圖，同時也解決了品牌與銷售的問題，杜絕陷入單純銷售的漩渦，而推動企業的長遠發展。

    市場部的人員紛紛表示，絕不辜負公司領導的信任與支持，他們將不遺余力，竭盡所能，充分利用原有的技術經驗，跟廣大銷售人員一起努力為2014年的銷售承攬奮力拼搏，開創濟南重工市場開拓的大好局面。