前不久，為了進(jìn)一步充實(shí)銷售隊(duì)伍，公司安排了六名2011年新進(jìn)廠大學(xué)生在銷售公司實(shí)習(xí)。經(jīng)過近兩個月的銷售工作實(shí)習(xí)，他們有著很多收獲和體會，同時也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。

    郭坤，畢業(yè)于山東理工大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，被分配在冶金建材部從事銷售工作。他性格比較隨性開朗，個人非常喜歡銷售工作。在曹永華部長的帶領(lǐng)下，郭坤先是去了安徽、浙江、武漢等地，走訪各地的冶金建材研究院和設(shè)計(jì)院，隨后又跟隨曹部長奔赴黑龍江和吉林等地去考察市場，聯(lián)絡(luò)客戶，進(jìn)行溝通交流。在與客戶溝通交流的過程中，他也切身體會到自己對公司產(chǎn)品和加工設(shè)備等掌握的不全面，尤其是一些非標(biāo)產(chǎn)品更是知之甚少。面對客戶提出的問題，聽到曹部長從容周全的應(yīng)答，郭坤除了敬佩，更多的是感到自己知識面的匱乏。他表示，在今后的工作中，除了繼續(xù)學(xué)習(xí)做好業(yè)務(wù)的基本技巧,加強(qiáng)人際交往和表達(dá)能力外，更要多用心去了解專業(yè)知識，全面掌握公司各類產(chǎn)品的性能結(jié)構(gòu)、規(guī)格型號、加工工藝和生產(chǎn)流程等，這樣才能更好地開展銷售工作。

    孫申峰，畢業(yè)于山東理工大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)，被分配在西南辦事處。與郭坤比起來，孫申峰性格比較內(nèi)向，不是很善于和別人交流溝通,這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會產(chǎn)生太多的負(fù)面影響,但是在銷售工作中卻是很大的弊端。因此，孫傳建部長并沒有直接帶他去接觸新客戶，而是帶他走訪了重慶地區(qū)的一些老客戶，讓他先熟悉一下合同執(zhí)行中基本的業(yè)務(wù)流程，同時對公司的產(chǎn)品逐漸加深了解。在與客戶的接觸中，孫申峰充分認(rèn)識到交流溝通的重要性,交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，是一種智慧、一種為人處事的生活方式。他表示會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的能力，養(yǎng)成善于為人處事的良好生活方式，這不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。同時，他也表示，今后要努力學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品和加工設(shè)備等相關(guān)知識，鍛煉銷售技巧，盡快成長。

    銷售工作是一個很有挑戰(zhàn)性的工作，尤其隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存、希望與機(jī)遇并存、成功與失敗并存的局面。在此，希望他們都能擁有一個積極向上的心態(tài)，早日成為一名優(yōu)秀的銷售人員。