前不久，根據(jù)市場形勢公司做出調(diào)整，將西南辦事處設(shè)為銷售公司下屬的一個(gè)獨(dú)立部門，由孫傳建擔(dān)任辦事處的主任。西南辦事處的正式成立，是公司銷售部門多年來市場開拓的必然結(jié)果，也體現(xiàn)了公司對西南地區(qū)市場的重視。

    西南辦事處前身是成都辦事處，最初是環(huán)境工程部脫硫磨機(jī)的片區(qū)負(fù)責(zé)小組。2011年10月，公司領(lǐng)導(dǎo)為加大辦事處的工作力度，提升公司在西南市場的影響力，專門設(shè)立西南辦事處，自此，西南辦事處作為銷售公司的獨(dú)立部門存在。他們在搞好脫硫設(shè)備的市場開發(fā)和銷售工作同時(shí)，還負(fù)責(zé)磨機(jī)配件的銷售和客戶服務(wù)工作。除了對本地區(qū)的電力、冶金、建材、礦山設(shè)計(jì)院進(jìn)行推介或了解項(xiàng)目信息來發(fā)展新客戶，同時(shí)他們還定期走訪老客戶，通過維系與老客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，尋訪到新的客戶。總之，為了更好的開展工作，他們不斷的深入學(xué)習(xí)和貫徹公司的“自強(qiáng)、創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、高效”的理念，秉持“一切從客戶需求出發(fā)”的原則，想盡各種辦法積極尋求市場信息，為公司爭取更多的客戶資源，贏得更廣泛的市場空間。

    近年來，經(jīng)過辦事處全體銷售人員堅(jiān)持不懈的努力，不斷的拿下一個(gè)又一個(gè)新訂單，也贏得了一個(gè)又一個(gè)新客戶，充分表明了公司產(chǎn)品日益得到了西南地區(qū)客戶的認(rèn)可。西南辦事處先后簽訂了德勝集團(tuán)攀枝花青杠坪礦業(yè)4臺(tái)MQY3660礦磨、中冶賽迪新疆八鋼項(xiàng)目6臺(tái)MG2539的磨煤機(jī)、重慶遠(yuǎn)達(dá)黔西項(xiàng)目2臺(tái)FGDM3264的脫硫磨以及貴州納雍電廠、貴州鴨溪電廠、云南滇東電廠、四川江油電廠、重慶合川電廠的配件等合同。同時(shí)，在銷售公司各相關(guān)產(chǎn)品負(fù)責(zé)單位的開拓下，積累了大量的客戶資源。辦事處正式成立以后，以成都為中心，輻射重慶、貴州和云南等地，在銷售人員相對集中、客戶相對集中的情況下，工作開展起來較之以前更細(xì)致深入、更富有成效，尤其是針對一些專業(yè)如一些小型的設(shè)計(jì)院和自行設(shè)計(jì)、采購產(chǎn)品的業(yè)主都能夠做到及時(shí)的拜訪和交流。同時(shí)，針對綜合性的設(shè)計(jì)院和老客戶可以經(jīng)常性的溝通和交流，擴(kuò)大了品牌的影響力和公司的知名度，使客戶對公司的產(chǎn)品和服務(wù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，也讓更多的客戶了解濟(jì)南重工，為以后潛在的合作鋪墊了道路。

    辦事處正式成立后，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視。王伯之董事長更是多次親臨成都指導(dǎo)工作，體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)對辦事處前期工作的肯定和對今后工作的期望。現(xiàn)在的辦事處，又增添了新的生活用品和辦公設(shè)備，環(huán)境清新，工作規(guī)范，生活溫馨，似家般舒適。辦事處的銷售人員表示，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和重視下，他們一定竭盡全力，積極努力，開拓新市場，開發(fā)新客戶，同時(shí)他們也堅(jiān)信：憑借著自己那份執(zhí)著、不放棄的精神，一定會(huì)取得更好的成績，為公司贏得更大的效益。

    辦事處的每一個(gè)成員都有較強(qiáng)的“舍小家顧大家”的奉獻(xiàn)精神。他們經(jīng)常兩個(gè)月才能回一次家，有的甚至大半年都不能回濟(jì)南一次。云貴川地區(qū)山高路遠(yuǎn)、坡陡溝深，自然條件相對比較艱苦，但這些大家都不覺得苦，長期出差在外，不能和家人團(tuán)聚，家里的事情照顧不到，這才是他們的牽掛所在。

    孫傳健的妻子付倩在公司倉管處工作，家里的小孩才兩歲多，老人又體弱多病，工作和家庭的重?fù)?dān)全部落在了她身上。但是為了支持丈夫的工作，她任勞任怨，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。往往工作一天，再回家?guī)Ш⒆印⒆鲲垺⑾匆路�，整理完畢常常已�?jīng)是深夜了。

    韓鵬結(jié)婚一年多，夫妻之間也是聚少離多。妻子薛蓮來自西安。一個(gè)人生活在異地，家人又不在身邊，為了減少韓鵬的牽掛，隔一段時(shí)間就接父母到濟(jì)南住一段時(shí)間。今年6月初，雪蓮眼睛視力突然模糊，但是為了不影響韓鵬的工作，直到韓鵬回來才去醫(yī)院，此時(shí)小醫(yī)院已不敢接診，只能去大醫(yī)院做了手術(shù)。

    李承剛是個(gè)樂天派，但有時(shí)經(jīng)常為女兒的學(xué)習(xí)掛牽。由于不能陪在孩子身邊進(jìn)行督促和輔導(dǎo)，每天晚上吃完飯打電話給女兒安排作業(yè)就成了他例行的習(xí)慣。

    在此，讓我們向那些奮戰(zhàn)在銷售一線的銷售人員及他們的家屬們致以崇高的敬意。