北京辦事處是公司基于區(qū)域市場開發(fā)而最早設(shè)立的辦事處，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，其“橋頭堡”作用也日益顯著。近日，根據(jù)市場形勢公司做出調(diào)整，將北京辦事處設(shè)為銷售公司下屬的一個(gè)獨(dú)立的部門，由馮吉友擔(dān)任辦事處的主任。

    除繼續(xù)與老客戶鞏固友好合作關(guān)系，對老客戶的生產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)行信息跟蹤外，馮吉友還帶領(lǐng)大家積極開拓市場，不斷加強(qiáng)與新客戶和潛在客戶的交流，充分發(fā)揮優(yōu)勢，不斷取得新突破。在被問及對調(diào)整后的工作感想時(shí)，馮吉友表示，部門調(diào)整后，產(chǎn)品面較之以前更廣，有利于他們進(jìn)一步開展工作，獲取信息更加方便，與客戶的交流也更加直接。他還說，銷售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的崗位， 要時(shí)刻處于緊張狀態(tài)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，尤其是新成員，要培養(yǎng)他們與客戶交流溝通的方式方法，加強(qiáng)鍛煉，熟悉業(yè)務(wù)，使他們盡快融入崗位。隨著隊(duì)伍的壯大，工作的調(diào)整，辦事處也將及時(shí)轉(zhuǎn)變工作思路，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷拓寬工作思路，在協(xié)調(diào)好客戶關(guān)系的同時(shí)，不斷加大信息量的獲取，努力拓寬市場，讓更多的客戶了解濟(jì)南重工，為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

    北京是多家國內(nèi)公司以及中央直屬企業(yè)總部所在地，也是國內(nèi)技術(shù)、信息等各種資源匯總地，世界500強(qiáng)企業(yè)在北京均設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。因此，北京辦事處自設(shè)立開始，就充分利用了強(qiáng)大的資訊、資源優(yōu)勢，取得了較好的業(yè)績。通過辦事處這個(gè)平臺(tái)，使公司結(jié)識(shí)了很多業(yè)務(wù)合作伙伴，方便了公司銷售技術(shù)人員與各大公司、科研院所、跨國公司的溝通與交流，提高了公司的知名度。