銷售公司自今年三月份重新組建以來，積極調整和完善相關銷售政策，在公司領導和廣大銷售人員共同努力下，各項工作均取得了較好的進展。

    7月初，為了更加有效的開展市場調研和信息搜集工作，公司在銷售公司設立了市場部，由總經理助理路世剛擔任市場部部長。路世剛部長憑借多年從事銷售工作的豐富經驗和熟悉公司產品、加工能力的優勢，帶領市場部相關人員積極奔赴各地，搜集到了大量有價值的市場信息。尤為值得一提的是，張芹和魏麗兩位年輕的女業務員，努力克服工作中尤其是出差途中遇到的種種困難，積極尋求項目信息，較好的完成了工作角色的轉換。

    雖然張芹和魏麗之前一直在銷售公司從事外貿方面的工作，但由于外貿工作的特殊性，她們多是從事項目維護方面的工作，與客戶直接接觸的機會比較少，因此談不上什么客戶積累，尤其是國內的客戶，她們之前更是較少接觸。

    調入市場部以后，她們起初也曾經彷徨過，感覺有些不知所措，畢竟沒有什么工作經驗和客戶積累。但在部門領導向她們詳細的介紹了市場部成立的目的和意義，并鼓勵她們大膽去嘗試后，她們對自己和今后的工作都充滿了信心和期待，這對姐妹花很快踏上了走訪客戶的征程。

    第一次出差走訪客戶是在路部長的帶領下完成的。從那之后，領導便讓她們自己出去鍛煉。她們先是走訪了濟南本地的一些設計院，雖然有些是公司的老客戶，但對她們來說還都是第一次接觸，有些老客戶甚至有些疑惑怎么換業務員了，正是她們積極的解答消除了這些老客戶的疑慮，并得到了他們的認同和支持，為今后的工作奠定了良好的基礎。

    為了及時獲取項目信息，她們自備電腦，每天從網上搜集項目信息，以城市為單位，針對各城市搜集四、五家有效的客戶信息后，她們便通過電話先進行初步的聯系，再出差前往與有初步意向的客戶進行溝通交流，每次出差回來后，她們都及時填寫信息表，將獲取的有效信息進行詳細的整理和分解，以便其他銷售人員再進行重點跟蹤及后續工作。同時，她們也制定了具體的工作計劃，對一些重點設計院及電廠，定期回訪，隨時關注。

    經過近四個月的學習鍛煉，她們的社交能力和業務水平都有了很大的進步，但她們表示對公司產品尤其是加工能力的了解還不夠深入。今后，她們還要多向技術人員學習，對公司各類產品和主要設備有更加深入的認識，以便更好的與客戶進行后期的溝通交流。

    雖然出差在路上很辛苦，但這對姐妹花彼此相伴，互相鼓勵，互相支持，為公司市場信息的搜集工作貢獻著自己的力量。