一直以來，公司產(chǎn)品的主要市場集中在華東、華北等比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，西南市場所占份額一直較小。由于西南地區(qū)地理位置比較偏遠(yuǎn)、環(huán)境比較惡劣、交通又不發(fā)達(dá)，導(dǎo)致整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)比較落后，因此給公司的銷售工作帶來了一定的困難。

    近年來，尤其是國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施以來，西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長步伐明顯加快，發(fā)展的質(zhì)量和效益明顯增強(qiáng)，正進(jìn)入歷史上最好的發(fā)展時(shí)期，也為公司開拓市場帶來了前所未有的機(jī)遇。正是基于這一點(diǎn)，公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)調(diào)整市場戰(zhàn)略，將原有的成都辦事處升級(jí)為西南辦事處，產(chǎn)品也不再相對(duì)單一，拓展為脫硫磨、球磨機(jī)以及磨機(jī)配件等等。

    西南辦事處設(shè)在成都，成都位于四川省中部，是西南地區(qū)重要的中心城市，也是西南地區(qū)的科技、商貿(mào)、金融中心和交通及交通通信樞紐，因此比較有利于銷售人員及時(shí)獲取市場信息，更加方便與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和溝通。

    西南辦事處目前共有4人，孫傳建和韓鵬側(cè)重于脫硫設(shè)備的市場開發(fā)和銷售工作，這就要求他們要多與周邊地區(qū)的設(shè)計(jì)院、電廠進(jìn)行溝通，定期走訪。李承剛和李峰則主要負(fù)責(zé)磨機(jī)配件的銷售和客戶服務(wù)工作。為了更好的開展工作，他們兩個(gè)月才回一次家，有的甚至大半年都不能回濟(jì)南一次。尤其是孫傳建同志，女兒才兩歲多，照顧孩子和老人的擔(dān)子只能交給自己的妻子。但他為了把工作做好，長期出差在外，積極奮斗在銷售一線，妻子也是公司的一名員工，雖然辛苦，但她也很支持丈夫的工作，并且時(shí)常鼓勵(lì)他再接再厲，為公司多做貢獻(xiàn)。此外，磨機(jī)配件的銷售工作在李承剛等人的努力下，也比以前有了很大的提高，四川、貴州等多個(gè)省市的電廠已成為我公司忠實(shí)的用戶。

    經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售人員堅(jiān)持不懈的努力，前不久公司與四川某礦業(yè)公司簽訂了兩臺(tái)溢流型球磨機(jī)合同，總金額近八百萬元，這是西南辦事處近期在西南地區(qū)礦磨市場的一份開拓性訂單，有著標(biāo)志性的意義。

    目前，辦事處的幾位同事既進(jìn)行了市場分工，又在項(xiàng)目信息等方面互通有無、精減合作。據(jù)悉，近期四川等地還有大量招標(biāo)信息，大家正紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一場，使公司產(chǎn)品在西南市場真正雪融冰消。