4月1日上午，山東某鋁業公司副總經理一行四人來公司走訪和洽談業務。公司柳承波總經理、林檀常務副總經理以及銷售三部人員在第一會議室進行了接待。
雙方已經有著多年的合作關系，該鋁業公司在產品、設備以及管理模式等方面都與我公司相似，因此雙方是典型的“強強合作”。前期，在王伯之董事長提出的“打拼四個月，再訂兩億貨，迎接新一年”的活動中，銷售三部人員加強與客戶的溝通交流，在自己的片區內走訪客戶，及時跟蹤客戶動態。而正是這次走訪，讓銷售人員了解了該公司的需求信息并立即加強了溝通交流的力度。期間，雙方的高層也進行了互訪，并一直保持著密切的聯系，從而促成了雙方300多萬的鑄鋼件合同。
此次走訪，該鋁業公司首先表達了再次合作的意向，并對前期合作的鑄鋼件項目進行考察。在交流過程中，他們表示對已經發貨的產品質量相當滿意，對公司為此做出的努力表示感謝。同時，在實地參觀了公司設備的機加工能力以及產品生產現場以后，該鋁業公司立即與銷售三部簽訂了近兩百萬的鑄鋼件合同，并希望雙方進一步加強合作，互惠共贏。公司也表達了與之保持長期合作、構建和諧客戶關系的意愿。
在與該鋁業公司的合作過程中，銷售人員更加認識到，唯有主動走訪客戶、主動出擊與客戶溝通，掌握更多的信息，才能抓住機遇，贏得合作，開拓更廣闊的市場空間。
