在年初的二屆二次職代會(huì)上，王伯之總經(jīng)理在《加速結(jié)構(gòu)調(diào)整，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，構(gòu)筑重工發(fā)展厚勢》工作報(bào)告中明確提出了500萬美元的外貿(mào)出口指標(biāo)。對于一些大型重機(jī)企業(yè)來說，500萬的指標(biāo)不高，可對于一家剛剛走上高速發(fā)展道路、2005年全年出口創(chuàng)匯只有區(qū)區(qū)85萬美元的濟(jì)南重工來說，無疑是一個(gè)幾乎難以企及的高度�，F(xiàn)在已臨近年底，外貿(mào)產(chǎn)品究竟完成得怎么樣呢？帶著疑問，記者進(jìn)行了走訪。

      指標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？

      可以說今年濟(jì)南重工的外貿(mào)市場是一片繁榮，不但美國、德國、日本等國家的老客戶與公司簽訂了多項(xiàng)合同，包括阿聯(lián)酋、巴基斯坦等西亞和中亞國家的企業(yè)也和濟(jì)南重工建立了合作關(guān)系。從產(chǎn)品出口的范圍上看，也從最初的鑄鍛件為主擴(kuò)展到現(xiàn)在的脫硫磨、立磨和非標(biāo)等公司主導(dǎo)產(chǎn)品領(lǐng)域，這正是多年來我們一直為之努力的目標(biāo)。

      截至12月中旬，濟(jì)南重工外貿(mào)出口實(shí)現(xiàn)了新的突破，全年簽訂直接出口合同額達(dá)320萬美元，間接出口合同額達(dá)2500萬人民幣，應(yīng)該說已經(jīng)出色的完成了年初職代會(huì)確立的目標(biāo)。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的背后，凝聚了外貿(mào)銷售人員辛勤的汗水和勞動(dòng)。從85萬到320萬，他們幾乎是創(chuàng)造了一個(gè)奇跡！

      產(chǎn)品如何生產(chǎn)？

      訂單拿回來了，剩下的就要看如何生產(chǎn)了。為此，公司制定了多項(xiàng)關(guān)于外貿(mào)產(chǎn)品的相關(guān)政策，其中尤以4月份出臺(tái)的《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)相關(guān)業(yè)務(wù)的規(guī)定》最能體現(xiàn)對于外貿(mào)產(chǎn)品的重視程度。

      相對于國內(nèi)產(chǎn)品，外貿(mào)出口產(chǎn)品無論是從產(chǎn)品質(zhì)量要求還是交貨期上都要更為嚴(yán)格甚至苛刻。如何按期保質(zhì)完成這些產(chǎn)品，成為了各生產(chǎn)技術(shù)部門的頭等大事。每一個(gè)外貿(mào)合同的簽訂，技術(shù)、計(jì)劃、生產(chǎn)等部門在各個(gè)環(huán)節(jié)上都組織精兵強(qiáng)將，確保萬無一失。大部分出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)與我們的國標(biāo)不一致，相關(guān)人員就反復(fù)交流、論證，通過與外商直接溝通最終形成雙方認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)。外商對產(chǎn)品質(zhì)量要求尤為嚴(yán)格，各生產(chǎn)分廠尤其是鑄鋼廠就通過及時(shí)調(diào)整工藝、加強(qiáng)過程控制等方法來加以保證。相關(guān)技術(shù)人員甚至是分廠領(lǐng)導(dǎo)對整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場跟蹤，也在一定程度上保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

      對于一些重要的項(xiàng)目，外商往往在公司內(nèi)派駐監(jiān)造。在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的一些問題，往往通過與外方監(jiān)造的交流和溝通，最終得到圓滿地解決。鑄鋼廠副廠長張坤認(rèn)為，通過外方監(jiān)造的指導(dǎo)，我們既少走了彎路，又增長了經(jīng)驗(yàn)，他們對產(chǎn)品最終的成功交付功不可沒。

      交貨期短也是一個(gè)難題。為了按期交付，各分廠紛紛出臺(tái)了一系列措施。如工程公司將下午的上班時(shí)間調(diào)整為12:30，并通過合理安排設(shè)備利用率來保證產(chǎn)品的按時(shí)完成。各生產(chǎn)廠紛紛加班加點(diǎn)，主要設(shè)備保持二十四小時(shí)不停機(jī)，廣大干部職工發(fā)揚(yáng)敬業(yè)愛崗、艱苦奮斗的精神，出色的完成了各項(xiàng)出口任務(wù)。在生產(chǎn)任務(wù)緊的時(shí)候，分廠領(lǐng)導(dǎo)往往吃住在生產(chǎn)第一線，及時(shí)解決各類生產(chǎn)技術(shù)問題，起到了很好的模范帶頭作用。

      編后

      通過公司上下的共同努力，2006年較好地完成了外貿(mào)指標(biāo)，這無疑是讓人高興的。但能夠完成目標(biāo)絕不是我們的最終愿望，將中國名牌做成世界名牌、把濟(jì)南重工做大做強(qiáng)才是我們的理想。希望大家繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不驕不躁、謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)，保持頑強(qiáng)拼搏、艱苦奮斗的精神面貌，不斷前進(jìn)！