劉延軍同志看外表是一個粗線條的人，但對工作卻是十分細致認真。經過分析研究市場，他決定把國內各建井公司、大型礦務局作為業務主攻方向。經過一段時間的努力，公司與煤建一公司、五公司、中煤四十九處、華北冶金建設公司、徐州礦務局、淮南礦務局等多家企業建立了良好的合作關系。他有一次簽訂的32臺鑿井絞車，合同金額519.5萬元，為公司歷年來最大金額絞車合同。對磨煤機配件市場，他也有自己的一套策略，首先加強與公司有業務來往的電力企業的合作，樹立良好的市場口碑；然后分片到人，每人負責幾個地區的配件銷售，并建立有效的考核機制，使每個負責配件銷售的銷售員工有了向上的工作動力。從過去一年的銷售情況來看，這種機制取得了很好的市場回報。

    當問起做出如此良好業績有何訣竅時，劉延軍同志說：主要是公司領導的支持及指導有方，工作是大家做的，我只是做了應該做的工作。

    問起新的一年的工作打算，劉延軍同志回答：把銷售業務做大作好，要把負責絞車、配件業務的銷售團隊打造成學習性的團隊，大家共同提高，共同進步。