國內五金機電產品流通現狀及其趨勢
時間：2005-10-27 00:00:00
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國內五金機電產品流通現狀及其趨勢
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當前，企業之間的競爭已不再是一個企業對一個企業的競爭，而是已發展到一個企業的供應鏈同競爭對手的供應鏈之間的競爭。因為企業要在最短的時間內將新產品打入市場，必須有暢通可靠的供應和銷售渠道，企業應該把供應銷售和協作單位（包括產品研究開發）看成是企業的一個組成部分，形成“同步工程”——這是在上海國際五金博覽會期間舉行的五金機電產品流通渠道研討會上形成的一個共識。會上，江蘇省工商聯五金業商會會長周才炳對當前國內五金機電產品流通現狀和趨勢的分析，引起廣大五金廠商的廣泛共鳴。
◆當前中國五金機電產品流通渠道現狀
目前中國的商品流通體系，主要有三種：一是自建網絡，這種流通渠道主要是那些有實力的大型制造業企業。二是批發商，代理商，這是大部分中小企業采用的流通渠道。義烏小商品市場在流通環節獨樹一幟，就是以批發商和代理商作支撐的。三是連鎖店或超市，通過連鎖企業或超市的配送中心，實現商品的流通。采用這種形式流通的主要以生活消費類的產品為主，做得比較好的有沃爾瑪、麥德龍等。
目前我國的大部分制造業企業還不具備實力，能夠像長城精工、人民電氣等企業那樣自建銷售渠道。絕大多數中小制造企業由于規模小，其產品在供應鏈上無法具有舉足輕重的影響。因此，目前國內大部分制造企業還需要通過代理商，來建立它們的銷售體系。中國的這種國情，就使得有些特定行業，尤其是五金行業必須以具有相當資金優勢、銷售渠道優勢、交通輻射優勢的大型商業批發單位為龍頭，組織供應和銷售網絡，逐漸形成專業配送中心，或地區配送中心。大型專業批發市場就是這樣的一個龍頭，像義烏小商品專業市場，就是中國國情下的重要流通載體，具有很強的競爭優勢。
因此，從目前國內五金機電行業來看，本身沒能力去鋪建全國銷售網絡的中小企業，通過全國性大型五金專業市場平臺，是他們以最少的成本建立最廣泛的銷售網絡的有效途徑。對于自建銷售網絡的大型企業，全國性大型五金專業市場也是不可或缺的平臺，因為離開這樣的平臺，它的網絡也是不完整的網絡。
◆中國五金機電產品流通已趨向“五化”：
一是趨向專業化。國家統計局今年上半年發布的商品流通市場分析走勢表明，我國商品市場總體規模處于快速增長期，并逐步向超大型市場集中，專業化市場規模逐漸擴大，綜合市場趨于減縮。需要指出的是，專業市場的“業”指的是行業。它首先區別于綜合市場，賣五金的就賣五金，賣服裝的就賣服裝。
其次，這種專業要考慮產業鏈上下游產品的配套。溫州橋頭鎮的紐扣市場就是因為銷售產品范圍過于狹窄而消亡。目前有的地方還在興建類似的微專業市場，其實是一個誤區，因為客商采購商品時，為了降低采購成本，他不會為了買電動工具跑一趟電動工具市場，為了買手動工具又跑一趟手動工具市場，或者為了買不銹鋼產品又跑一趟不銹鋼市場。相反，配套完整、品種齊全的大型五金專業市場，就能滿足他“一站式”采購的需要。因此，那種品種單一的微專業市場，其發展前景是值得擔憂的。
二是趨向集約化。首先品種齊全，行業產業鏈上的產品要配套集中，例如有賣螺絲的必然要有賣螺帽的。浙江義烏的小商品市場能形成強大的旋渦效應，在于它的品種齊全，外商在這里跑一家勝百家。其次是交易手段齊全，像網上交易與市場交易的結合是今后發展的趨勢。再次是功能配套齊全。目前國內有許多市場，往往是因為辦公、食宿、倉儲、物流等配套設施滯后，影響了市場的發展和產品的流通。
三是趨向規模化。規模化是流通渠道的核心競爭力之一，任何行業都有一個規模集聚效應，從行業企業數量多、秩序亂、能力差向數量少、能力強、規模大過渡。例如10年前國內有300多家電視生產商，現在只有8家；10年前有1500多家汽車制造商，今天只有20多家等等。同樣，商品流通業正經歷這樣一個過程，經過創新、兼并、收購、破產、聯合，今后10年全國性的商品流通業不會超過20家。系統整合流通資源是一個大趨勢。
四是趨向國際化。隨著世界制造業中心進一步向中國轉移，五金機電產品的流通必然將進一步國際化，在這種背景下，像華東五金城那樣的“買全球、賣全球”的國際化大市場，將迎來快速發展期。
五是趨向信息化。要搞活流通，不僅要有規模化的有形的高級專業市場，而且還要有以電子商務為依托的空中無形市場，把高級專業市場、電子商務、現代物流結合起來，實現信息集約化。華東五金城是這方面的典型，她實現了高級專業市場、電子商務、現代物流的“三位一體”，建立了網上信息對接、市場集中看樣、統一物流配送的現代流通模式，這種模式對江蘇乃至中國五金產業的發展將有革命性的促進作用，正因為如此，華東五金城被列為江蘇省現代服務業重點項目。 | |
