本屆上海BAUMA展上，中聯(lián)將展出混凝土機(jī)械、路面機(jī)械、工程起重機(jī)械成套設(shè)備代表產(chǎn)品，盡顯中聯(lián)重科--全系列工程建設(shè)機(jī)械制造商實(shí)力和風(fēng)采。那么，工程機(jī)械成套開發(fā)生產(chǎn)是盲目開拓，還是理性洞察？市場(chǎng)究竟需要的是什么？讓我們共同傾聽專家的分析。

問：從專業(yè)角度看，為什么要設(shè)計(jì)、開發(fā)工程機(jī)械成套產(chǎn)品？

陳潤(rùn)余（中國工程機(jī)械協(xié)會(huì)混凝土機(jī)械分會(huì)理事長(zhǎng)）：

   成套產(chǎn)品即關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。設(shè)計(jì)、開發(fā)成套產(chǎn)品，對(duì)于設(shè)計(jì)人員了解、掌握系統(tǒng)產(chǎn)品的共性，更完善地設(shè)計(jì)出上下游產(chǎn)品有積極意義。綜合來看，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成套性，源于施工工藝的關(guān)聯(lián)性、作業(yè)的連續(xù)性、采購的完整性、維修的方便性、使用的經(jīng)濟(jì)性、運(yùn)行的可靠性，也展示企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略性、前瞻性和服務(wù)于用戶的使命性、革命性。

問：從市場(chǎng)、客戶使用角度看，是否需要成套設(shè)備？

孟凱（中聯(lián)重科市場(chǎng)部 經(jīng)理）：

   當(dāng)然需要，而且市場(chǎng)廣闊。打個(gè)比方，我們要開一家打字社，就必須購買電腦、打字機(jī)、復(fù)印機(jī)等設(shè)備，沒有這些基本的設(shè)備，就不能開工。工程建筑施工也是同樣的道理。作為客戶，選擇同一品牌的成套產(chǎn)品，更有利于節(jié)省采購成本和享受更完備的配套服務(wù)。

 問：國外工程機(jī)械的成套使用情況怎樣？

陳潤(rùn)余：

   最有代表性的就是Schwing/Stetter公司，它是歐洲最早生產(chǎn)混凝土機(jī)械的廠商，也是目前批量最大的混凝土機(jī)械成套制造商。它的混凝土攪拌站、混凝土攪拌車和混凝土泵車等產(chǎn)品占據(jù)了國際上近1/3的市場(chǎng)。除此之外，國外工程機(jī)械制造也日漸趨于成套開發(fā)。比如我們都很熟悉的、以生產(chǎn)銑刨機(jī)知名的維特根集團(tuán)（Wirtgen），在開發(fā)出熱再生設(shè)備后，又收購了生產(chǎn)攤鋪機(jī)和雙鋼輪壓路機(jī)的福格勒（Vogele）和悍馬（Hamm），延伸了自己的成套設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈。此外，與德國利勃海爾成套起重機(jī)械抗衡的美國Manitowoc集團(tuán)，在與美國Grov和法國Potain合作，成立世界最大的履帶式起重機(jī)、輪胎式起重機(jī)和塔式起重機(jī)集團(tuán)后，2004年又將美國Shuttlelift和日本神鋼建機(jī)株式會(huì)社的新產(chǎn)品，以該公司統(tǒng)一商標(biāo)投向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了不同系列、不同型號(hào)的輪胎起重機(jī)、履帶式起重機(jī)的成套銷售。