當前，國內工程機械市場呈現出熱銷的局面，一些產品甚至出現了供不應求的現象。2002年工程機械的主要產品如液壓挖掘機、裝載機、推土機，汽車起重機和壓路機等產品銷售幾乎全線走高，增長率達到了20%～70%；2003年一季度，工程機械行業銷售平均增長率高達70%以上，成為國內機械制造系統中增長最快的行業。許多工程機械企業正通過不斷擴大生產規模以滿足市場需要，市場銷售形勢的火爆，同時也吸引了國外眾多知名工程機械企業搶灘登陸國內市場，國內眾多其它生產企業也紛紛涉足，這些都加劇了國內工程機械市場的競爭。
    我們應該清醒地看到，國內工程機械市場在高速發展的同時也存在著下列許多隱憂，這些隱憂是近期制約國產工程機械市場的不利因素，了解它們有助于企業通過采取適當的策略，防患于未然，使企業在產品熱銷中保持一份清醒的意識，這對企業長期的健康發展來說很有必要。
1企業規模普遍較小
    我國工程機械生產企業普遍存在規模較小、生產能力較低、產品成本相對較高、擁有自主知識產權較少和發展速度較慢等特點。目前，國內工程機械的年總產量和產值還比不上國外一個大型工程機械企業的水平，根本就無法形成規模效益。需要通過進一步的兼并重組和資本運作，達到企業低成本擴張的目的，增強企業的競爭力。
    工程機械行業“十五”發展規劃提出了“十五”期間的總體發展戰略，即以市場為導向、以改革為動力，加大行業結構調整和重組力度，重點培育扶植幾個有較強競爭力的大型企業集團，放開中小企業，鼓勵其自主參與市場競爭。在此政策的基礎上國內各主要工程機械企業紛紛加大了并購重組的力度，通過企業之間的重組，實現了企業的低成本擴張，達到充分利用各企業之間的設備、廠房、人力、資金、市場和品牌等優勢，實現企業間強強聯合的目的，以提高企業抵御入世后來自國外企業競爭的能力。
2產品性能亟待提高
    國產工程機械產品在性能上同國外產品的主要差距集中遮自動化、操作環境、舒適性、外觀質量和可靠性等方面。
    在制造過程的差距主要表現為材料、橡膠密封件的品種和質量較差，工藝裝備基礎薄弱，裝備精度低和設備配套性較差等方面。產品質量可靠性較差，跑、冒、滴、漏的現象較為嚴重，產品三包期內故障率居高不下，作業效率低，三包人員素質較低，服務水平不到位，造成故障的排除周期較長、用戶滿意度較差，國產工程機械在用戶群中形成了低價格、低質量的印象，使用戶對國產機械產生抵觸情緒，制約了許多中、高檔用戶的購買欲望。
3配套件質量令人擔憂
    眾所周知，工程機械主機技術水平和質量在很大程度上取決于基礎零部件和配套件，據統計，工程機械整機70%以上的故障來自配套件，如發動機、液力變矩器、動力換檔變速箱、液壓元件和電器元件等。
    目前，我國工程機械行業的配套件和專業基礎零部件由于質量不過關而長期制約著主機的質量提高和發展，從而影響國產工程機械產品在用戶中的信譽，影響產品銷售。
    國內工程機械生產企業應嚴格把好配套件的質量和進廠檢測關，若國內關鍵配套件質量確實不行就應考慮采用進口件，避免因配套件的質量而影響整機的可靠性，造成產品質量信譽度的降低。
4對知識產權保護不足
    國內市場的無序競爭以及對知識產權保護的不足，使一些缺乏行業自律的企業乘虛而入，將低價低質量的產品打入市場，嚴重沖擊了國內知名企業的市場份額，擾亂了市場秩序。
    一些企業，為了獲取較大的利益，千方百計、不擇手段地仿冒或者竊取一些知名企業關鍵技術的機密，并利用企業下崗或離退休職工甚至部分在職職工，為其進行仿冒產品的生產、營銷活動。一些地方政府從局部利益出發，對這種現象不但不制約，反倒實行地方保護主義，鼓勵這些企業的經營活動，為這些企業的生產經營提供了一個無拘無束的環境，這些均嚴重妨礙了我國工程機械企業的長遠發展。
    這些仿冒產品雖然在外形、工作原理等方面與知名工程機械產品沒有多大差異，但在整機性能和質量穩定性方面差距較大，維修服務也不及時，并且往往采取一些不正當競爭手段，嚴重侵犯了一些知名企業的知識產權和產品信譽，而且對這些企業的市場份額造成了嚴重的沖擊。這種現象，不利于我國工程機械企業的長期健康發展，是一種典型的短期行為。
    如何保護國內工程機械企業的知識產權和提高企業核心競爭力，打擊工程機械生產、制造、銷售領域的違規行為已經到了刻不容緩的地步。國內行業協會和地方政府應協助企業加大這方面的工作力度，加強對違規企業的懲處和規范，確保國內知名工程機械企業的利益，為促進企業的健康發展打下良好的內、外部環境基礎。
5產品進口壓力逐漸增大
    加入WTO后，國內市場將進一步對外開放，市場競爭日趨激烈，我國已承諾將關稅下降至發展中國家水平，非關稅壁壘將逐步取消。工程機械行業的平均關稅已從2000年的16.4%降到目前的15.3%，到2005年要降到9%～10%，平均每年下降1個多百分點，這對國內工程機械市場，特別是高端產品市場將產生較大沖擊。?
    實際上，在某些工程機械產品中，國外產品已經占有了絕對主導地位，如液壓挖掘機，2002年國內市場銷量達19000臺，90%以上為獨、合資企業的產品。在壓路機方面英格索蘭公司僅用了三年時間就占有了高檔、大噸位產品一半以上的國內市場，且市場份額呈逐步擴大的趨勢。目前，已經有卡特彼勒、寶馬、英格索蘭、戴納帕克、小松、大宇、現代、利勃海爾、日立等十余家國外知名企業在國內設廠，通過本地化經營，使產品的成本和價格迅速降低。隨著這些企業規模的不斷擴大和生產能力進一步的提高，國外品牌產品已經具備極高的性能價格比，吸引了國內廣大中、高端用戶的青睞，對國內工程機械產品將產生較大的沖擊。
6產品出口增速緩慢
    據有關資料統計，目前國際工程機械市場銷售總額約為1000億美元，且在今后相當長的時間內將呈穩定的增長趨勢，其中美國和日本占世界工程機械市場份額的50%以上。目前，我國工程機械年出口額僅為7億美元左右，出口重點地區仍為亞洲、非洲等發展中國家，而進口金額達15?5億美元，進口是出口的2.3倍，貿易逆差仍然較大。
    出口量上不去的原因，除了出口產品的技術水平與國外產品存在較大的差距、出口經營機制不規范、出口渠道混亂及維修服務不配套等原因外，更主要的是我們許多企業沒有按照國際慣例，尚未實施行之有效的出口代理制，阻礙了工程機械產品的擴大出口。
    我國已加入WTO，中國經濟已成為世界經濟不可或缺的一部分，在全球經濟一體化的大環境下，如何使國產工程機械更好地走出國門、參與世界范圍的競爭、擴大產品的銷量，應當是國內工程機械行業一項非常迫切的任務。國內工程機械生產企業只有在鞏固、擴大國內市場的前提下，通過完善代理商制度，加大產品的出口力度，才能以積極主動的姿態參與全球化競爭，擴大在國際工程機械市場的份額。
7價格戰制約企業發展
    目前，許多工程機械產品出現了供大于求的局面，為取得市場優勢，各生產廠家除了打產品的質量戰、服務戰以外，價格戰也此起彼伏。價格戰將會使企業的贏利水平下降，使參與價格戰的眾多企業都不同程度地受到傷害，導致企業研發經費投入不足，從而阻礙企業的技術進步，其最終結果將出現凈利潤大幅度下降，甚至虧損，形成一個越投入越虧損的惡性循環局面。
    以裝載機為例，目前國內生產能力為5萬臺左右，而年需求量只有3.5萬臺左右，2001年的價格戰已經使產品平均售價下降15%～25%，除個別企業在價格戰中稍占主動外，大部分企業都深受其害。
    在壓路機行業，除原有的生產企業外，其它如常林、柳工、廈工、山推、三一重工等新軍不斷涌入，再加上外商獨（合）資企業卡特彼勒、寶馬、戴納帕克、英格索蘭等，可年產壓路機1.5萬臺左右，而國內壓路機市場的需求量僅為7500～8500臺，未來幾年也不會有太大的增長，僧多粥少，價格戰一觸即發。這些明顯的價格戰競爭，將對國內工程機械行業帶來較大的沖擊。
8按揭銷售增大經營風險
    國內一些主要工程機械制造商紛紛實行了按揭銷售的方式，如徐工、山推、柳工、廈工、三一重工、中聯重科等都相繼開展了銀行按揭、分期付款的營銷策略，這項策略在帶給企業許多益處的同時，也無疑會增加企業的經營風險。?
    工程機械按揭銷售在國外很普及，國外通過按揭銷售實現的銷售業務已占到行業業務總量的55%以上，有的公司甚至達到85%，如卡特彼勒、約翰迪爾等都有自己的財務公司開展按揭銷售業務。但是在國內，由于企業和個人的信用制度還不健全，尚沒有建立起完善的規避融資風險的制度和措施，因此會加大工程機械制造商、經銷商、銀行和保險公司等幾方面的風險，阻礙了這項業務的大范圍開展。從了解的情況來看，許多地區已經出現了一些別有用心的用戶惡意拖欠貸款的現象，給企業造成了一定的經濟損失，在一定程度上打擊了制造商和經銷商開展按揭銷售業務的信心。
9統計失真影響企業決策
    目前，國內工程機械的產銷量統計主要以國有大、中型企業為統計對象，而許多已具有相當規模的鄉鎮企業和地方企業并未列入統計數字，這就造成銷售數據的失真；此外，一些企業為少交稅款或從其它因素考慮，也存在故意少報或虛報產銷量的情況；再加上大量進口的二手工程機械設備銷售也未列入統計數字，使市場中實際存在著較大的隱性銷售量，這些均使目前的工程機械實際產銷量要大于國家有關部門公布的統計數據。?隱性銷售的存在，造成市場的實際保有量遠大于預測需求量。市場實際需求已經接近飽和趨勢，但由于統計數字失真，一些生產企業不了解情況，盲目投資擴大生產能力，不斷造成產品供大于求，勢必對產品的銷售產生不利影響，盲目擴張也將對企業的發展造成嚴重危害。
10周期性需求及市場的不確定性
    由于中國的市場經濟目前尚不是很成熟，企業競爭規則還沒有真正達到完全市場規范化，在這種情況下，周期性的需求規律及市場的不確定性對當前整機銷售會造成一定影響。
    國內工程機械的保有量不斷地膨脹、銷售形勢的異常火爆除了帶給業內人士興奮和驚喜之外，不能不讓一些有識之士感到一些隱隱的擔憂。這主要是基于三個原因：第一，任何產品都不可能一直熱銷下去，極度熱銷之后很有可能面對的是下一階段市場的冷清與平淡，并且這種冷熱轉換之快往往令市場始料不及；第二，由于工程機械是典型的資金拉動型產品，市場的需求主要是靠國家政策及投資等許多無形的力量來主導和牽制，而重大開工項目一旦減少，勢必將在一定程度上影響市場銷售，預計“十五”期末工程機械市場將有一個回落過程，這一情況應當引起行業內的高度重視；第三，國內尚未形成規范、公平的競爭環境，人為因素及不公平競爭左右銷售情況有增無減，也將對近期國內工程機械的市場產生不利影響。
    總之，國內工程機械生產企業要想在日趨激烈的市場競爭中取勝，只有通過不斷加大資金投入、加大產品技術創新力度、增加產品的技術附加值、把產品做細做精、以高技術含量的產品來獲取高額的利潤，才能遠離國內低水平產品重復生產競爭的“泥潭”。同時，在管理上通過建立現代化企業制度，廣泛應用現代化的管理方法，努力減少產品制造過程的中間環節，降低產品成本，提升產品價值，通過資本運作把企業做強、做大。在企業發展戰略上，時刻保持清醒的頭腦，對自身的劣勢與優勢進行分析，知己知彼，適度拓展產品品種和企業經營范圍，避免單一產品的經營風險，有效提高國內工程機械企業抵御以上隱患的能力，才能促使企業走上健康、持續的發展之路，在市場競爭中立于不敗之地。
（選自《建筑機械化雜志》）